Matricúlate en este Curso Coaching Empresarial y Técnicas de Negociación y obtén una doble titulación con titulación universitaria expedida por la Universidad Europea Miguel de Cervantes

Modalidad
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Duración - Créditos
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500 horas - 8 ECTS
Baremable Oposiciones
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Administración pública
Becas y Financiación
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Opiniones de nuestros alumnos

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Nuestros alumnos opinan sobre: Tecnico Profesional en Coaching Ejecutivo y Empresarial + Especializacion en Tecnicas de Negociacion (Doble Titulacion + 8 Creditos ECTS)

4,6
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Valoración del claustro

Jose Dinnbier

VALENCIA/VALÈNCIA

Opinión sobre Tecnico Profesional en Coaching Ejecutivo y Empresarial + Especializacion en Tecnicas de Negociacion (Doble Titulacion + 8 Creditos ECTS)

Jose Dinnbier, ¿qué has aprendido en el Curso en linea Homologado?

Temas prácticos.

Jose Dinnbier, ¿qué es lo que más te ha gustado de este Curso en linea Homologado?

Todo en general.

Jose Dinnbier, ¿qué has echado en falta del Curso en linea Homologado?

Interactuar con algún coaching.

Claudia Jiménez

CERCADO

Opinión sobre Tecnico Profesional en Coaching Ejecutivo y Empresarial + Especializacion en Tecnicas de Negociacion (Doble Titulacion + 8 Creditos ECTS)

Claudia Jiménez, ¿qué has aprendido en el Curso en linea Homologado?

Tener el acceso a los libros y la libertad del tiempo para estudiar.

Claudia Jiménez, ¿qué es lo que más te ha gustado de este Curso en linea Homologado?

He profundizado las técnicas de negociación y el coaching ejecutivo empresarial es lo que he aprendido porque no conocía tanto.

Claudia Jiménez, ¿qué has echado en falta del Curso en linea Homologado?

Buena. La única dificultad fueron los horarios de América y Europa.

Laura G.

SALAMANCA

Opinión sobre Tecnico Profesional en Coaching Ejecutivo y Empresarial + Especializacion en Tecnicas de Negociacion (Doble Titulacion + 8 Creditos ECTS)

La formación es bastante cómoda y los tutores resuelven cualquier duda. Estoy bastante satisfecha con el Curso Técnicas Coaching Empresarial.

Felicidad R.

BARCELONA

Opinión sobre Tecnico Profesional en Coaching Ejecutivo y Empresarial + Especializacion en Tecnicas de Negociacion (Doble Titulacion + 8 Creditos ECTS)

La parte que más me ha gustado del Curso Técnicas Coaching Empresarial ha sido la práctica, ya que pone en contexto todo lo aprendido en teoría. Además, el sistema de realización de pruebas es muy cómodo.

Jesús R.

CIUDAD REAL

Opinión sobre Tecnico Profesional en Coaching Ejecutivo y Empresarial + Especializacion en Tecnicas de Negociacion (Doble Titulacion + 8 Creditos ECTS)

Repetiría con Euroinnova, pues es todo un acierto fórmate con ellos. Te proporcionan todo el material que necesitas y resuelven tus dudas atentamente.
* Todas las opiniones sobre Tecnico Profesional en Coaching Ejecutivo y Empresarial + Especializacion en Tecnicas de Negociacion (Doble Titulacion + 8 Creditos ECTS), aquí recopiladas, han sido rellenadas de forma voluntaria por nuestros alumnos, a través de un formulario que se adjunta a todos ellos, junto a los materiales, o al finalizar su curso en nuestro campus Online, en el que se les invita a dejarnos sus impresiones acerca de la formación cursada.
Alumnos

Plan de estudios de Curso coaching empresarial y técnicas de negociación

CURSO COACHING EMPRESARIAL Y TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN. Realiza este curso online y estudia a distancia compaginando tu vida laboral y personal. Dale a tu carrera el impulso que te mereces y no dejes pasar esta oportunidad de dedicarte a lo que siempre has soñado. ¡Te esperamos!.

Resumen salidas profesionales
de Curso coaching empresarial y técnicas de negociación
Si quiere desenvolverse profesionalmente en el entorno empresarial o cualquier otro ámbito en el que se necesiten dotes para realizar negociaciones este es su momento, con el Curso de Técnico Profesional en Coaching Ejecutivo y Empresarial + Especialización en Técnicas de Negociación podrá adquirir los conocimientos necesarios para desempeñar esta función de la mejor manera posible. Para obtener un resultado óptimo durante un proceso de negociación es fundamental conocer en profundidad todas las técnicas, esto facilitará llegar un acuerdo beneficioso para ambas partes, pudiéndose establecer una relación a largo plazo. Además podrá adquirir una formación superior orientada al desarrollo personal y profesional del alumno/a, que facilita los conocimientos necesarios para el desarrollo del coaching profesional, aportando nociones sobre comunicación empresarial y habilidades de dirección dentro del área de entrenamiento para saber reaccionar adecuadamente ante todo tipo de situaciones que puedan presentarse en el mundo ejecutivo y empresarial.
Objetivos
de Curso coaching empresarial y técnicas de negociación
- Aprender a dirigir y coordinar reuniones en el ámbito empresarial. - Dominar las técnicas de negociación que permitan llegar a acuerdos beneficiosos. - Conocer las dinámicas que tienen lugar en el seno del grupo y saber aplicar las técnicas grupales adecuadas en función de las características de éste y de los objetivos que se pretenden conseguir. - Aprender a dirigir y coordinar reuniones en el ámbito empresarial. - Dominar las técnicas de negociación que permitan llegar a acuerdos beneficiosos. - Conocer los elementos que caracterizan el proceso del coaching. - Introducir en la práctica del coaching como un espacio de construcción de sentido personal y profesional. - Establecer las claves que determinan el coaching como proceso de ayuda. - Introducir el coaching como una alternativa que modifique el estilo de vida laboral y personal del alumno, ofreciendo un camino de mejora de la calidad de vida y el éxito profesional. - Adquirir los conocimientos, competencias y habilidades necesarias para el desarrollo teórico y práctico de los principios básicos de coaching aplicados al ámbito empresarial. - Impulsar el desarrollo personal, ejecutivo y empresarial derivado de implantar una cultura de coaching.
Salidas profesionales
de Curso coaching empresarial y técnicas de negociación
Empresas / Marketing / Recursos Humanos / Coach ejecutivo y empresarial
Para qué te prepara
el Curso coaching empresarial y técnicas de negociación
Este Curso de Técnico Profesional en Coaching Ejecutivo y Empresarial + Especialización en Técnicas de Negociación le prepara para que pueda conseguir los mejores resultados en las negociaciones para tu empresa y aprende a dirigir reuniones y equipos de trabajo de manera eficaz. La presente formación aporta los conocimientos, las habilidades y las competencias necesarias en los ámbitos de la comunicación empresarial y las habilidades directivas, para la correcta gestión de las relaciones que establece una organización, un departamento o un proyecto profesional.
A quién va dirigido
el Curso coaching empresarial y técnicas de negociación
El Curso de Técnico Profesional en Coaching Ejecutivo y Empresarial + Especialización en Técnicas de Negociación está dirigido a todos aquellos profesionales del sector empresarial que deseen seguir formándose en la materia y complementar sus conocimientos con aspectos esenciales del coaching ejecutivo y técnicas de negociación.
Metodología
de Curso coaching empresarial y técnicas de negociación
Metodología Curso Euroinnova
Carácter oficial
de la formación
La presente formación no está incluida dentro del ámbito de la formación oficial reglada (Educación Infantil, Educación Primaria, Educación Secundaria, Formación Profesional Oficial FP, Bachillerato, Grado Universitario, Master Oficial Universitario y Doctorado). Se trata por tanto de una formación complementaria y/o de especialización, dirigida a la adquisición de determinadas competencias, habilidades o aptitudes de índole profesional, pudiendo ser baremable como mérito en bolsas de trabajo y/o concursos oposición, siempre dentro del apartado de Formación Complementaria y/o Formación Continua siendo siempre imprescindible la revisión de los requisitos específicos de baremación de las bolsa de trabajo público en concreto a la que deseemos presentarnos.

Temario de Curso coaching empresarial y técnicas de negociación

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  1. Introducción
  2. Tipos de reuniones
  3. Terminología usada en las reuniones, juntas y asambleas
  4. Etapas de una reunión
  1. Definición de los objetivos
  2. Definición de los contenidos
  3. Elección de los participantes
  4. Definición de la metodología
  5. Definición del marco de acción
  6. Elaboración de la convocatoria
  1. Realizar la presentación
  2. El arte de preguntar y responder
  3. Clases de preguntas
  4. Cómo formular preguntas
  5. Cómo responder preguntas
  6. Intervención de los participantes
  7. Utilización de medios técnicos y audiovisuales
  8. Reuniones presenciales
  9. Reuniones a distancia
  10. Cierre de la reunión
  11. Elaboración del acta de reunión
  1. ¿Qué son las habilidades sociales?
  2. La asertividad
  3. Conducta inhibida, asertiva y agresiva
  4. Entrenamiento en asertividad
  1. La empatía
  2. La escucha activa
  3. La autoestima
  4. ¿Qué es la autoestima?
  5. ¿Cómo se forma la autoestima?
  6. Técnicas para mejorar la autoestima
  1. Habilidades de resolución de problemas
  2. Técnicas básicas de resolución de problemas
  3. Técnicas más usadas para la resolución de problemas
  4. Método de D'Zurilla y Nezu (1982)
  5. El análisis de decisiones
  6. Toma de decisiones: el proceso de decisión
  7. El proceso de decisión
  8. Tomar las decisiones en grupo
  1. Concepto de negociación
  2. Estilos de negociación
  3. Los caminos de la negociación
  4. Fases de la negociación
  1. Estrategias de negociación
  2. Tácticas de negociación
  3. Cuestiones prácticas
  4. Lugar de negociación
  5. Iniciar la negociación
  6. Claves de la negociación
  1. El proceso de comunicación
  2. Tipos de comunicación
  3. Barreras de la comunicación
  4. La comunicación efectiva
  5. Aspectos importantes en la interacción con el interlocutor
  1. ¿Qué es un grupo?
  2. Concepto de grupo
  3. Características de los grupos
  4. Funciones de los grupos
  5. Clasificación de los grupos
  6. Clasificación general de los grupos sociales
  7. Clasificación según la estructura: grupos formales e informales
  8. Clasificación según su identificación: grupos de pertenencia y de referencia
  9. Clasificación según la socialización: grupos primarios y secundarios
  10. Estructura de los grupos
  11. Formación y desarrollo de los grupos
  1. El funcionamiento del grupo
  2. Principios de funcionamiento del grupo
  3. Condiciones básicas para la acción del grupo
  4. Relaciones entre grupos y conducta intergrupal
  5. El rol en el grupo
  6. El liderazgo en el grupo
  7. Concepto de liderazgo
  8. Estilos de liderazgo
  9. El papel del líder
  10. La comunicación en el grupo
  1. ¿Qué es la dinámica de grupos?
  2. Definición
  3. Orígenes históricos
  4. ¿Qué son las técnicas grupales?
  5. Definición y objetivos de las técnicas grupales
  6. Utilidad de las técnicas grupales
  7. Clasificación de las técnicas grupales
  8. Fundamentos de selección y aplicación de las técnicas grupales
  9. Criterios de selección de la técnica
  10. Normas generales para el uso de las técnicas de grupo
  1. Técnicas de grupo grande
  2. Asamblea
  3. Congreso
  4. Conferencia
  5. Técnicas de grupo mediano
  6. Grupo de discusión (mediano o grande)
  7. Comisión (grupo mediano y grande)
  8. Mesa redonda
  9. Técnicas de grupo pequeño
  10. Clínica del rumor (de grandes a pequeños grupos)
  11. Cuchicheo (para grupos pequeños, medianos y grandes)
  12. Técnicas de trabajo o producción grupal
  13. Role-playing
  14. Phillips 6.6
  15. Foro
  16. Diálogos simultáneos
  17. Técnicas de dinamización grupal
  18. Técnicas de iniciación grupal o presentación
  19. Técnicas de conocimiento y confianza
  20. Técnicas para estimular la creatividad
  21. Técnicas para el estudio y trabajo de temas
  22. Técnicas de evaluación grupal
  1. El cambio, la crisis y la construcción de la identidad
  2. Concepto de coaching
  3. Etimología del coaching
  4. Influencias del coaching
  5. Diferencias del coaching con otras prácticas
  6. Corrientes actuales de coaching
  1. ¿Por qué es importante el coaching?
  2. Principios y valores
  3. Tipos de coaching
  4. Beneficios de un coaching eficaz
  5. Mitos sobre coaching
  1. Introducción: los elementos claves para el éxito
  2. Motivación
  3. Autoestima
  4. Autoconfianza
  1. Responsabilidad y compromiso
  2. Acción
  3. Creatividad
  4. Contenido y proceso
  5. Posición “meta”
  6. Duelo y cambio
  1. Liderazgo, poder y ética
  2. Confidencialidad del Proceso
  3. Ética y Deontología del coach
  4. Código Deontológico del Coach
  5. Código Ético
  1. La superación de los bloqueos
  2. El deseo de avanzar
  3. Coaching y aprendizaje
  4. Factores que afectan al proceso de aprendizaje
  5. Niveles de aprendizaje
  1. Coaching ¿herramienta o proceso?
  2. Motivación en el proceso
  3. La voluntad como requisito del inicio del proceso
  4. Riesgos del proceso de coaching
  1. Introducción
  2. Escucha
  3. Empatía
  4. Mayéutica e influencia
  5. La capacidad diagnóstica
  1. Primera fase: establecer la relación de coaching
  2. Segunda fase: planificación de la acción
  3. Tercera fase: ciclo de coaching
  4. Cuarta Fase: evaluación y seguimiento
  5. Una sesión inicial de coaching
  1. ¿Por qué es necesaria la evaluación?
  2. Beneficios de los programas de evaluación de coaching
  3. Factores que pueden interferir en la evaluación
  4. ¿Cómo evaluar?
  5. Herramientas de medida para la evaluación de resultados
  1. El final de la evaluación
  2. Evaluación externa
  3. Sesiones de evaluación continua
  4. Tipos de perfiles
  5. Cuestionario para evaluar a un coach
  1. La figura del coach
  2. Tipos de coach
  3. Papel del coach en el proceso de coaching ejecutivo
  1. Competencias clave y actuación del coach
  2. Las características del coach efectivo para el desarrollo de competencias
  3. Dos competencias clave para el desarrollo de una empresa liberadora
  1. Preparación técnica: formación y experiencia empresarial
  2. Errores más comunes del coach
  3. Capacitación para conducir las sesiones de coaching
  1. La figura del coachee
  2. Características del destinatario del coaching
  3. La capacidad para recibir el coaching
  4. La autoconciencia del cliente
  1. Coaching y empresa
  2. La importancia de las organizaciones
  3. Aproximación conceptual a la organización
  4. Tipos de organizaciones
  5. La estructura
  1. Cambio y desarrollo en la organización
  2. Resistencia al cambio organizacional
  3. El coach como agente de cambio
  4. Impactos derivados de la introducción de una cultura de coaching
  5. Profesionales con vocación de persona
  1. Principios de coaching ejecutivo
  2. La empresa y el coach
  3. Coaching ejecutivo: un contrato de tres miembros
  4. El proceso de coaching ejecutivo
  5. Perspectivas de futuro
  1. Aspectos fundamentales de las competencias
  2. Adquisición y desarrollo de competencias
  3. Competencias profesionales
  4. Competencias del coaching directivo
  5. Gestión de competencias
  1. El talento
  2. Gestión del talento
  3. Dimensiones del talento
  4. Atraer y retener a personas con talento
  1. Liderazgo
  2. Enfoques centrados en el líder
  3. Teorías situacionales o de contingencia
  4. Estilos de liderazgo
  5. El papel del líder
  1. El coaching como ayuda a la formación del liderazgo
  2. El coaching como estilo de liderazgo
  3. El coach como líder y formador de líderes
  4. El líder como coach
  1. Coaching de relaciones
  2. Grupo vs. Equipo
  3. Gestión de grupos y equipos
  4. Recursos humanos y coaching
  1. Team Building
  2. Técnicas para mejorar el funcionamiento de un equipo
  1. El coaching directivo: cómo conseguir el desarrollo profesional
  2. Establecer límites: presión-rendimiento
  3. Otras competencias necesarias en la dirección de personas
  1. El conflicto como fuente del problema
  2. Tipos de conflicto
  3. Coaching y negociación
  4. Coaching y resolución de conflictos
  1. Técnicas en coaching: transformar lo negativo en positivo
  2. Las dinámicas: definición
  3. ¿Para qué se utilizan las técnicas grupales y para qué no?
  4. Elección de la técnica adecuada
  5. Diferentes herramientas: estructurales, personales, exploratorias y de aprendizaje
  1. Introducción a las herramientas
  2. Feedback 360º TM
  3. MBTI TM
  4. Método Birkman TM
  5. Otras técnicas
  1. Definición
  2. Método GROW TM
  3. Método ACHIEVE TM
  4. Método OUTCOMES TM
  5. Elección eficaz del objetivo: SMART TM
  1. Definición
  2. Rueda de la vida
  3. Escala de valores
  4. Técnicas específicas para trabajar con las emociones
  5. Análisis DAFO
  6. Roles
  1. Definición y clasificación
  2. Técnicas de grupo grande
  3. Grupo mediano
  4. Técnicas de grupo pequeño
  5. Técnicas que requieren del coach
  6. Técnicas según su objetivo

Titulación de Curso coaching empresarial y técnicas de negociación

Doble Titulación:

Titulación de Técnico Profesional en Coaching Ejecutivo y Empresarial con 300 horas expedida por EUROINNOVA INTERNATIONAL ONLINE EDUCATION, miembro de la AEEN (Asociación Española de Escuelas de Negocios) y reconocido con la excelencia académica en educación online por QS World University Rankings

Titulación Propia de Técnicas de Negociación con 200 horas expedida por la Universidad Europea Miguel de Cervantes acreditada con 8 ECTS Universitarios (Curso Universitario de Especialización de la Universidad Europea Miguel de Cervantes). Si lo desea puede solicitar la Titulación con la APOSTILLA DE LA HAYA (Certificación Internacional reconocida en más de 200 países de todo el mundo. También está disponible con Sello Notarial válido para los ministerios de educación de países no adheridos al Convenio de la Haya.
EUROINNOVA
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* Becas aplicables a acciones formativas publicadas en euroinnova.es

Información complementaria

Curso Coaching Empresarial y Técnicas de Negociación

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¿En qué consiste el Coaching Ejecutivo?

Se trata del desarrollo que lleva cabo los altos directivos para desarrollar las habilidades y actitudes necesarias para mejorar de manera profesional, aunque también suponga trasformación integral a nivel personal. Algunas ventajas que conlleva esto, se traducen en aumento del autoconocimiento, autoconfianza y responsabilidad.

¿Qué beneficios otorga un buen Coaching Ejecutivo?

Entre los principales beneficios se encuentran:

  • Mejora de la imagen de la empresa, pues a través del coaching ejecutivo, los directivos pueden apostar por un impacto que va mucho más allá.
  • Aumenta el liderazgo de manera más eficaz, pues hace que los directivos trates de aprovechar las cualidades que tienes y sus puntos fuertes para poder cumplir las metas que se han establecido con anterioridad.
  • Trata de facilitar y apostar por una comunicación mucho más fluida, puesto que se debe de mantener un buen canal comunicativo, para que la empresa pueda conseguir sus objetivos, además de trasmitir al personal lo necesario para ello.
  • Incrementa la productividad de los trabajadores.

¿Cuáles son las técnicas de negocios más empleadas?

Para intentar aumentar las ventas, se emplean una serie de técnicas como son:

  • El método Harvard: Es un método cuya finalidad es tratar de fortalecer los vínculos entre las diferentes partes.
  • La técnica del ganar-ganar: Consiste en emplear un enfoque más sistémico del pensamiento y controlar la emociones, además de dejar de lado el ego, por tanto, es una negociación que depende de ambas partes y se debe de interactuar para ello.
  • Empatía estratégica: Se trata de congeniar en cuantos aspectos emocionales en las negociaciones, pues se debe de apostar por la escucha activa, emplear las últimas palabras que diga el interlocutor, entender la dinámica de las necesidades y formar un Fran oferta progresiva.
  • Método PIN: Se basa en el desarrollo de diferentes etapas como son la situación, donde el cliente expresa su estado actual, se intenta responder a la situación definiendo el problema, se debe de implicar y por último se debe de expresar la necesidad de una solución.
  • Cara a cara: Se trata de uno de los métodos de negociación más antiguo que existe y se basa en la relación que hay entre dos partes, el comprador y el cliente.
  • Método AIDA: Es una de las técnicas que se emplean para atraer y mantener el foco de atención de los clientes.

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