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Opiniones de nuestros alumnos

Media de opiniones en los Cursos y Master online de Euroinnova

Nuestros alumnos opinan sobre: Curso de Técnicas de Ventas y Comercialización en Inmobiliarias

4,6
Valoración del curso
100%
Lo recomiendan
4,9
Valoración del claustro

Miguel Gude

SEGOVIA

Opinión sobre Curso de Técnicas de Ventas y Comercialización en Inmobiliarias

Miguel Gude, ¿qué has aprendido en el Curso en linea?

Muchos conceptos

Miguel Gude, ¿qué es lo que más te ha gustado de este Curso en linea?

Relación calidad precio

Miguel Gude, ¿qué has echado en falta del Curso en linea?

Nada

José Vargas

CÁDIZ

Opinión sobre Curso de Técnicas de Ventas y Comercialización en Inmobiliarias

José Vargas, ¿qué has aprendido en el Curso en linea?

Los diferentes procesos, técnicas y documentación necesarios por el que se pasa para la venta de un bien inmueble.

José Vargas, ¿qué es lo que más te ha gustado de este Curso en linea?

Las deferentes técnicas de cierre y objeciones imprescindibles para llevar a buen fin cualquier negociación de venta.

José Vargas, ¿qué has echado en falta del Curso en linea?

Más casos prácticos y ejemplos de documentación descargables.

Josué Quintana

PALMAS (LAS)

Opinión sobre Curso de Técnicas de Ventas y Comercialización en Inmobiliarias

Josué Quintana, ¿qué has aprendido en el Curso en linea?

Algo más detallado de lo que sabía

Josué Quintana, ¿qué es lo que más te ha gustado de este Curso en linea?

Lo fácil de entender

Josué Quintana, ¿qué has echado en falta del Curso en linea?

Poder descargar los pdf antes de la evaluación

Eusebio Castells

BALEARS (ILLES)

Opinión sobre Curso de Técnicas de Ventas y Comercialización en Inmobiliarias

Eusebio Castells, ¿qué has aprendido en el Curso en linea?

Más o menos la mecánica del oficio de captador inmobiliario.

Eusebio Castells, ¿qué es lo que más te ha gustado de este Curso en linea?

El tema psicológico de los posibles clientes.

Eusebio Castells, ¿qué has echado en falta del Curso en linea?

Algún ejemplo práctico de conversaciones entre vendedor y clientes.

Alberto Atienza

CÁDIZ

Opinión sobre Curso de Técnicas de Ventas y Comercialización en Inmobiliarias

Alberto Atienza, ¿qué has aprendido en el Curso en linea?

Técnicas de venta interesantes

Alberto Atienza, ¿qué es lo que más te ha gustado de este Curso en linea?

Su estructura y comodidad de estudio

Alberto Atienza, ¿qué has echado en falta del Curso en linea?

Un poco menos de teoría y un poco más de referencias a la práctica de la venta

* Todas las opiniones sobre Curso de Técnicas de Ventas y Comercialización en Inmobiliarias, aquí recopiladas, han sido rellenadas de forma voluntaria por nuestros alumnos, a través de un formulario que se adjunta a todos ellos, junto a los materiales, o al finalizar su curso en nuestro campus Online, en el que se les invita a dejarnos sus impresiones acerca de la formación cursada.
Alumnos

Plan de estudios de Curso ventas inmobiliarias

CURSO VENTAS INMOBILIARIASPor medio del presente curso podrás completar tus conocimientos y competencias profesionales y especializarte en el ámbito laboral de tu interés. Aprovecha esta oportunidad y prepárate para alcanzar tus metas profesionales de la forma más cómoda y al mejor precio. ¡No te lo pienses más!

Resumen salidas profesionales
de Curso ventas inmobiliarias
Este Curso Online de Técnicas de Ventas y Comercialización en Inmobiliarias le ofrece una formación básica en la materia. Debemos saber que en la actualidad la gestión comercial inmobiliaria dentro del área profesional de compraventa, necesitan personal con las capacidades adecuadas para llevar a cabo de manera exitosa la comercialización inmobiliaria, profundizando en aspectos como el marketing y promoción inmobiliaria, la venta personal y la venta online.
Objetivos
de Curso ventas inmobiliarias
- Aprender las técnicas de marketing y comunicación en el sector inmobiliario. - Organizar la promoción comercial inmobiliaria y los medios y soportes para la promoción. - Conocer la venta de bienes inmobiliarios, así como las diferentes técnicas de venta y documentación.
Salidas profesionales
de Curso ventas inmobiliarias
Desarrolla su actividad profesional, por cuenta propia o ajena, en contacto directo con el cliente o a través de las tecnologías de la información y comunicación, en agencias inmobiliarias y empresas constructoras y promotoras inmobiliarias del ámbito público y privado.
Para qué te prepara
el Curso ventas inmobiliarias
Este Curso Online de Técnicas de Ventas y Comercialización en Inmobiliarias le prepara para aprender las técnicas de marketing y comunicación en el sector inmobiliario, organizar la promoción comercial inmobiliaria y los medios y soportes para la promoción y conocer la venta de bienes inmobiliarios, así como las diferentes técnicas de venta y documentación.
A quién va dirigido
el Curso ventas inmobiliarias
Este Curso Online de Técnicas de Ventas y Comercialización en Inmobiliarias está dirigido a todas aquellas personas que trabajan en el sector de la compraventa dentro del área profesional de comercio y marketing y desean adquirir competencias dentro del campo de la gestión comercial inmobiliaria.
Metodología
de Curso ventas inmobiliarias
Metodología Curso Euroinnova
Carácter oficial
de la formación
La presente formación no está incluida dentro del ámbito de la formación oficial reglada (Educación Infantil, Educación Primaria, Educación Secundaria, Formación Profesional Oficial FP, Bachillerato, Grado Universitario, Master Oficial Universitario y Doctorado). Se trata por tanto de una formación complementaria y/o de especialización, dirigida a la adquisición de determinadas competencias, habilidades o aptitudes de índole profesional, pudiendo ser baremable como mérito en bolsas de trabajo y/o concursos oposición, siempre dentro del apartado de Formación Complementaria y/o Formación Continua siendo siempre imprescindible la revisión de los requisitos específicos de baremación de las bolsa de trabajo público en concreto a la que deseemos presentarnos.

Temario de Curso ventas inmobiliarias

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el temario en PDF
  1. Conceptos básicos de marketing aplicados a la comercialización inmobiliaria.
  2. El plan de marketing:
  3. - Objetivos y finalidad.

    - Marketing estratégico: acciones.

    - Marketing operativo: acciones.

  4. El plan de medios y comunicación:
  5. - El proceso y objetivos del plan de comunicación.

    - Medios y canales de comunicación.

  6. Las acciones comerciales en el sector inmobiliario.
  7. - Establecimiento de objetivos.

    - Identificación de características y valor añadido de los inmuebles o servicio de intermediación inmobiliaria.

    - Identificación del mercado potencial y el entorno competitivo.

    - Elaboración del mensaje.

    - Identificación de los medios de publicidad y promoción. Ventajas e inconvenientes de su utilización.

  8. Las campañas publicitarias periódicas o puntuales.
  9. - La estimación del presupuesto de la acción comercial

    - La coordinación de la campaña.

    - Establecimiento de métodos de control de la campaña.

  10. Marketing directo:
  11. - Naturaleza.

    - Principales herramientas del marketing directo.

    - El control de los resultados.

  12. Telemarketing y gestión de relaciones con clientes (CRM).
  1. Los puntos de venta de inmuebles:
  2. - La agencia.

    - El piso piloto.

    - La red de colaboradores activos.

    - Otros puntos de comercialización de inmuebles: ferias del sector.

  3. Líneas de producto y estrategias de posicionamiento.
  4. - La cartera de inmuebles a la venta o en alquiler.

    - Dimensiones del producto inmobiliario.

    - Jerarquía y clasificaciones.

  5. El proceso de decisión de compra.
  6. - Roles y comportamientos en la compra inmobiliaria.

    - Etapas en el proceso de decisión de compra.

    - La percepción de la oferta.

    - Factores principales que influyen en la decisión de compra.

  7. Información gráfica de los productos inmuebles.
  8. - Documentación y materiales de muestra exigible por la legislación vigente.

    - Interpretación de planos y superficie.

    - Presentaciones digitales.

    - Los libros de muestra de cada uno de los productos a la venta o alquiler.

    - La memoria de calidades, materiales, instalaciones y equipamiento.

    - Lista de precios de cada producto en venta o en alquiler y de sus condiciones de compra o posesión.

    - Condiciones de adquisición y arrendamiento de cada inmueble.

  9. Documentación de la promoción comercial de inmuebles:
  10. - Documentación a obtener del interesado, en cada momento.

    - Carpeta de información a entregar a cada interesado.

    - Libros de control de prospectos interesados en la promoción.

    - Los circuitos de información con la dirección.

  1. El diseño del mensaje comercial:
  2. - Contenido y estructura en la promoción de inmuebles.

    - Definir el mensaje que se quieren transmitir: las características relevantes.

    - Tipos y formatos del mensaje.

    - Visibilidad y percepción del mensaje.

  3. Medios e instrumentos de promoción:
  4. - Medios y canales: personales y no personales.

    - El mix de medios en la promoción inmobiliaria.

    - El presupuesto de comunicación de medios.

  5. Soportes de promoción inmobiliaria:
  6. - Tipos de soporte: anuncios, cartas, folletos y carteles entre otros.

    - Ventajas y desventajas de cada soporte.

    - Técnicas básicas de elaboración: rotulación, forma y color para folletos y carteles.

    - Aplicaciones informáticas para la autoedición de folletos y carteles publicitarios.

  1. Definición de la venta personal inmobiliaria.
  2. Características de la venta inmobiliaria.
  3. - Disputada (competitiva y cooperativa).

    - De alto precio y riesgo.

    - Compleja.

    - Azarosa.

    - Estratégica.

    - Planificada (metódica).

    - Incremental y multivisita.

  4. La venta de bienes de consumo vs las ventas de alto precio y riesgo.
  5. Las características del cliente y el proceso de decisión del cliente.
  6. - La necesidad y deseo de compra en el caso de bienes inmuebles.

    - La reacción al precio.

    - La reacción al vendedor.

  1. El proceso de venta.
  2. Detección de necesidades y capacidad del cliente de productos o servicios inmobiliarios:
  3. - Las necesidades críticas y no críticas en el deseo del cliente.

    - El sistema de preguntas: clases, formas y momentos.

    - Reglas básicas para formular preguntas y calificar a los clientes demandantes.

    - La comprobación de la existencia de inmuebles en la cartera de inmuebles.

    - Detección de la capacidad económica y operativa del cliente.

  4. Las técnicas de escucha activa.
  5. - La recepción del mensaje comercial.

    - La conducta de escucha.

    - La comunicación no verbal.

  6. Presentación del producto inmobiliario.
  7. - Características, beneficios y ventajas de la oferta.

    - Técnicas de muestra de los inmuebles.

    - Las “ayudas” a las Ventas.

  8. Argumentación comercial:
  9. - Objeciones en la venta inmobiliaria: concepto y clasificación de las objeciones.

    - Los Métodos de contraargumentación.

    - Prevención de las objeciones.

  10. Técnicas de tratamiento de objeciones a la venta:
  11. - Tratamiento de las objeciones de carácter universal.

    - Tratamiento de las objeciones basadas en el importe de la intermediación.

    - Tratamiento de las objeciones basadas en la pretendida falta de eficacia de la intermediación.

    - Tratamiento de las objeciones basadas en la forma de establecer la relación con el propietario.

    - Tratamiento de las objeciones basadas en nuestra imagen de empresa.

    - Tratamiento de objeciones basadas en otros criterios.

  12. El cierre de la venta inmobiliaria:
  13. - Naturaleza, finalidad y características del cierre.

    - Las dos vías al cierre.

    - El miedo al cierre.

    - El cierre anticipado.

    - Otros aspectos del cierre.

  14. Las técnicas del cierre.
  15. - Cierre directo.

    - Cierre indirecto.

    - Cierre condicional.

    - Cierre de Rackham/Huthwaite.

    - Otros tipos de cierre.

  1. El control de recepción de los clientes potenciales.
  2. Las visitas al inmueble.
  3. - La confirmación de la cita.

    - Preparación de la entrevista.

    - La realización de la visita al inmueble.

    - La hoja de visita.

    - Los finales de la visita.

    - La comunicación del resultado de la visita.

  4. Preparación de las condiciones básicas de la oferta de compra.
  5. - El estudio documental, tributario y fiscal de la operación con el comprador potencial.

    - La oferta de compra al propietario.

    - Gestiones posteriores en caso de acuerdo inicial.

    - Cumplimentación de documentos comerciales y precontratos de operaciones inmobiliarias.

  6. La asistencia a la firma del acuerdo.
  7. El estudio del éxito y fracaso de las operaciones intentadas.

Titulación de Curso ventas inmobiliarias

TITULACIÓN expedida por EUROINNOVA INTERNATIONAL ONLINE EDUCATION, miembro de la AEEN (Asociación Española de Escuelas de Negocios) y reconocido con la excelencia académica en educación online por QS World University Rankings Si lo desea puede solicitar la Titulación con la APOSTILLA DE LA HAYA (Certificación Oficial que da validez a la Titulación ante el Ministerio de Educación de más de 200 países de todo el mundo. También está disponible con Sello Notarial válido para los ministerios de educación de países no adheridos al Convenio de la Haya.
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* Becas aplicables sólamente tras la recepción de la documentación necesaria en el Departamento de Asesoramiento Académico. Más información en el 900 831 200 o vía email en formacion@euroinnova.es

* Becas no acumulables entre sí

* Becas aplicables a acciones formativas publicadas en euroinnova.es

Información complementaria

Curso de Técnicas de Ventas y Comercialización en Inmobiliarias

¿Qué son las técnicas de venta?

Con este concepto hacemos referencia a las distintas estrategias que se pueden seguir a la hora de vender de una forma más eficiente. Los vendedores deben llegar a los objetivos de venta de sus empresas, por lo que para ello es necesario contar con un conjunto de tácticas que faciliten y permitan cumplir con su labor. Podrán estar enfocadas de distintas maneras y los objetivos pueden variar, ya sea para persuadir a los clientes de comprar un producto o reducir el esfuerzo con el que se realizan las ventas.

Como aprenderás en nuestro Curso Ventas Inmobiliarias, es fundamental para cualquier empresa contar con una amplia habilidad en ventas. Por ello, factores como una buena técnica de ventas, disponer de las herramientas necesarias para llevarlas a cabo, o conocer las necesidades de los clientes resultan indispensables para que una empresa se desarrolle y crezca de forma eficiente.

¿Qué técnicas de venta hay?

Aunque hay un gran número de técnicas de ventas que las empresas pueden utilizar dependiendo de sus necesidades y objetivos, sin ser ninguna de estas universales, sí que podemos distinguir un conjunto de técnicas que suelen utilizarse de forma más frecuente. Estas son:

  • Técnica SPIR. Para llevar a cabo esta técnica se tendrá que comenzar con una situación específica, a partir de la cual se analizará un problema hasta encontrar una solución para el mismo.
  • Técnica AIDA. Tiene como objetivo principal satisfacer las necesidades de los clientes, y por ello construirán su plan teniendo en cuenta todos los procesos de compra.
  • Técnica FAB. Consiste en enseñar a los clientes todas las características de un producto, para después hablarle de sus ventajas y los beneficios que le puede aportar.
  • Técnica AICDC. Esta técnica se centrará en los aspectos en común que se tenga con el cliente. Esto conseguirá captar la atención del consumidor y despertar el deseo por un producto, para posteriormente conseguir la venta del mismo.

CURSO VENTAS INMOBILIARIAS

¿Qué se debe evitar en ventas?

En nuestro Curso Ventas Inmobiliarias te enseñaremos que de igual forma que hay ciertas acciones que debemos realizar a la hora de cerrar una venta, también existen unas cuantas que se deberían evitar. Algunas de ellas son:

  • Evitar enviar correos no solicitados. Enviar cualquier tipo de contenido que no se ha pedido puede ser considerado spam.
  • Realizar llamadas en frío. Esto puede ser contraproducente, ya que ni siquiera sabes si el cliente está interesado en el producto que le estés ofreciendo.
  • Intentar forzar el cierre de la venta. Agobiar al cliente y presionarlo nunca será la mejor forma de cerrar una venta, puesto que les gusta mantener el control de la situación y este tipo de situaciones causan un fuerte rechazo. 

Realiza nuestro Curso Ventas Inmobiliarias y aprende todo lo necesario sobre las técnicas de marketing y comunicación en el sector inmobiliario

Contacta con nosotros, solicita toda la información acerca del innovador y completo Curso Ventas Inmobiliarias y accede a todo el contenido didáctico actualizado. En Euroinnova, utilizamos la metodología e-learning para que puedas formarte desde casa y marcándote tu propio ritmo de estudio, ya que queremos que puedas compaginar tu formación con el resto de ocupaciones de tu vida sin ningún tipo de problema. Además, te ofrecemos un servicio de tutorías personalizado para que puedas resolver todas tus dudas de la mano de los mejores expertos en la materia que estarán encantados de atenderte. Por otro lado, no te preocupes por nada, ya que no hace falta ningún tipo de formación específica previa para realizar nuestros cursos.

Por si fuera poco, gracias a este curso serás capaz de aprender las técnicas de marketing y comunicación en el sector inmobiliario; organizar la promoción comercial inmobiliaria y los medios y soportes para la promoción; conocer la venta de bienes inmobiliarios, así como las diferentes técnicas de venta y documentación, además de aprender muchas otras habilidades más.

Entra en nuestro amplio catálogo de cursos y accede al Curso Ventas Inmobiliarias, así como al Curso de Gestión Inmobiliaria y lleva a cabo tu iniciación en este apasionante sector laboral.

Matricúlate en nuestro Curso Ventas Inmobiliarias y cumple todos tus objetivos profesionales.

¡Te esperamos en Euroinnova!

Preguntas al director académico sobre el Curso ventas inmobiliarias

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