Dirigido a la obtención del CERTIFICADO DE PROFESIONALIDAD a través de las Competencias Profesionales Adquiridas R.D. 1224/2009 y R.D. 143/2021 del Ministerio de Educación y Formación Profesional

Modalidad
Modalidad
Online
Duración - Créditos
Duración - Créditos
30 horas
Becas y Financiación
Becas y Financiación
sin intereses
Plataforma Web
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24 Horas
Equipo Docente
Equipo Docente
Especializado
Acompañamiento
Acompañamiento
Personalizado

Opiniones de nuestros alumnos

Media de opiniones en los Cursos y Master online de Euroinnova

Nuestros alumnos opinan sobre: MF1795_2 Gestión de la Captación de la Clientela en la Actividad de Mediación de Seguros y Reaseguros

4,6
Valoración del curso
100%
Lo recomiendan
4,9
Valoración del claustro

Alison Machado

LA HABANA

Opinión sobre MF1795_2 Gestión de la Captación de la Clientela en la Actividad de Mediación de Seguros y Reaseguros

¡Este curso de gestión de captación de clientela en seguros y reaseguros ha sido increíblemente útil para mi carrera! He aprendido técnicas efectivas de marketing y comunicación que me han ayudado a mejorar mis habilidades en la captación de clientes.

Luz Gonzales

MARACAIBO

Opinión sobre MF1795_2 Gestión de la Captación de la Clientela en la Actividad de Mediación de Seguros y Reaseguros

Como recién iniciada en la mediación de seguros, estaba buscando un curso que me brindara una visión general de la captación de clientes en este sector y ahora me siento mucho más preparada para atraer y retener a mis clientes. ¡Gracias por esta experiencia de aprendizaje enriquecedora!

Pedro Rosales

GUAYAQUIL

Opinión sobre MF1795_2 Gestión de la Captación de la Clientela en la Actividad de Mediación de Seguros y Reaseguros

Este curso de gestión de captación de clientela en seguros y reaseguros me ha proporcionado una base sólida para abordar las necesidades de mis clientes potenciales. Aprendí a utilizar herramientas de CRM y a segmentar correctamente mi público objetivo. ¡Muy recomendado!

Samanta Ortiz

CALI

Opinión sobre MF1795_2 Gestión de la Captación de la Clientela en la Actividad de Mediación de Seguros y Reaseguros

Me inscribí en este curso con ciertas dudas sobre cómo mejorar mi captación de clientes en el sector de seguros y reaseguros. Pero después de completarlo, puedo decir con confianza que ha superado mis expectativas. Estoy muy agradecida por los conocimientos adquiridos

Esperanza Itzel

PUEBLA

Opinión sobre MF1795_2 Gestión de la Captación de la Clientela en la Actividad de Mediación de Seguros y Reaseguros

Este curso me proporcionó herramientas y estrategias prácticas que pude aplicar de inmediato. Los consejos sobre segmentación de mercado y marketing de contenidos han sido especialmente valiosos para mí.
* Todas las opiniones sobre MF1795_2 Gestión de la Captación de la Clientela en la Actividad de Mediación de Seguros y Reaseguros, aquí recopiladas, han sido rellenadas de forma voluntaria por nuestros alumnos, a través de un formulario que se adjunta a todos ellos, junto a los materiales, o al finalizar su curso en nuestro campus Online, en el que se les invita a dejarnos sus impresiones acerca de la formación cursada.
Alumnos

Plan de estudios de Curso MF1795_2

CURSO MF1795_2: Realiza el Curso MF1795_2  sobre la Gestión de la Captación de la Clientela en la Actividad de Mediación de Seguros y Reaseguros y conviértete en un experto, no solamente podrás completar tus conocimientos, sino que tendrás la oportunidad de hacer de la mano de profesionales con años de experiencia. 

Resumen salidas profesionales
de Curso MF1795_2
En el ámbito del mundo de la administración y gestión es necesario conocer los diferentes campos de la mediación de seguros y reaseguros privados y actividades auxiliares, dentro del área profesional de finanzas y seguros. Así, con el presente curso se pretende aportar los conocimientos necesarios para la gestión de la captación de la clientela en la actividad de mediación de seguros y reaseguros.
Objetivos
de Curso MF1795_2
- Utilizar aplicaciones informáticas específicas en las operaciones de captación de clientela de la actividad de mediación de seguros y reaseguros, obteniendo, registrando y actualizando la información de clientes. - Aplicar las técnicas de comunicación y marketing en las acciones de captación de clientela de seguros a través de los diferentes canales, atendiendo a criterios de calidad de servicio de atención al cliente. - Aplicar técnicas de entrega y recepción de documentación administrativa y de cobro relacionadas con la actividad de mediación de seguros y reaseguros utilizando los distintos canales de comunicación.
Salidas profesionales
de Curso MF1795_2
Esta actividad está sometida a regulación por la Administración General del Estado responsable de la supervisión del sector de seguros privados. Desarrolla su actividad profesional por cuenta propia y ajena en empresas de actividades de mediación, mediando entre los tomadores de seguros o de reaseguros y asegurados de una parte, y las entidades aseguradoras o reaseguradoras autorizadas de otra, en el ámbito asegurador o reasegurador privado. En el desarrollo de la actividad profesional se aplican los principios de accesibilidad universal de acuerdo con la legislación vigente.
Para qué te prepara
el Curso MF1795_2
La presente formación se ajusta al itinerario formativo del Modulo Formativo MF1795_2 Gestión de la captación de la clientela en la actividad de mediación de seguros y reaseguros, certificando el haber superado las distintas Unidades de Competencia en él incluidas, y va dirigido a la acreditación de las Competencias profesionales adquiridas a través de la experiencia laboral y de la formación no formal, vía por la que va a optar a la obtención del correspondiente Certificado de Profesionalidad, a través de las respectivas convocatorias que vayan publicando las distintas Comunidades Autónomas, así como el propio Ministerio de Trabajo (Real Decreto 1224/2009 de reconocimiento de las competencias profesionales adquiridas por experiencia laboral).
A quién va dirigido
el Curso MF1795_2
Este curso está dirigido a los profesionales del mundo de la administración y gestión, concretamente en mediación de seguros y reaseguros privados y actividades auxiliares, dentro del área profesional de finanzas y seguros, y a todas aquellas personas interesadas en adquirir los conocimientos relacionados con la gestión de la captación de la clientela en la actividad de mediación de seguros y reaseguros.
Metodología
de Curso MF1795_2
Metodología Curso Euroinnova
Carácter oficial
de la formación
La presente formación no está incluida dentro del ámbito de la formación oficial reglada (Educación Infantil, Educación Primaria, Educación Secundaria, Formación Profesional Oficial FP, Bachillerato, Grado Universitario, Master Oficial Universitario y Doctorado). Se trata por tanto de una formación complementaria y/o de especialización, dirigida a la adquisición de determinadas competencias, habilidades o aptitudes de índole profesional, pudiendo ser baremable como mérito en bolsas de trabajo y/o concursos oposición, siempre dentro del apartado de Formación Complementaria y/o Formación Continua siendo siempre imprescindible la revisión de los requisitos específicos de baremación de las bolsa de trabajo público en concreto a la que deseemos presentarnos.

Temario de Curso MF1795_2

Descargar GRATIS
el temario en PDF
  1. Técnicas de captación y contacto de clientes
  2. El cliente de seguros
  3. La preparación de la venta
  4. La entrevista personal con el cliente
  5. El vendedor de seguros
  6. El vendedor de seguros como comunicador
  7. Técnicas de comunicación, habilidades sociales y protocolo en las relaciones con clientes de seguros
  8. Criterios de calidad en la atención al cliente de seguros
  1. Función y elementos básicos
  2. Medios de entrega y envío de documentación
  3. La captación de clientes de seguros a través de «mailing»
  4. Tipos de registro de la documentación recibida y expedida
  5. Medidas de seguridad aplicables en el tratamiento de la documentación
  1. Procedimientos de cobro de primas de seguros
  2. El recibo del seguro
  3. Formas, tiempo y lugar de pago

Titulación de Curso MF1795_2

TITULACIÓN de haber superado la FORMACIÓN NO FORMAL que le Acredita las Unidades de Competencia recogidas en el Módulo Formativo MF1795_2 Gestión de la Captación de la Clientela en la Actividad de Mediación de Seguros y Reaseguros regulada en el Real Decreto 610/2013, de 2 de Agosto, por el que se establece el Certificado de Profesionalidad ADGN0210 Mediación de Seguros y Reaseguros Privados y Actividades Auxiliares. De acuerdo a la Instrucción de 22 de marzo de 2022, por la que se determinan los criterios de admisión de la formación aportada por las personas solicitantes de participación en el procedimiento de evaluación y acreditación de competencias profesionales adquiridas a través de la experiencia laboral o vías no formales de formación. EUROINNOVA FORMACIÓN S.L. es una entidad participante del fichero de entidades del Sepe, Ministerio de Trabajo y Economía Social. Si lo desea puede solicitar la Titulación con la APOSTILLA DE LA HAYA (Certificación Oficial que da validez a la Titulación ante el Ministerio de Educación de más de 200 países de todo el mundo. También está disponible con Sello Notarial válido para los ministerios de educación de países no adheridos al Convenio de la Haya.
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Tutor
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7 razones para realizar el Curso MF1795_2

1
Nuestra experiencia

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Hemos diseñado un Plan de Becas para facilitar aún más el acceso a nuestra formación junto con una flexibilidad económica. Alcanzar tus objetivos profesionales e impulsar tu carrera profesional será más fácil gracias a los planes de Euroinnova.

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Como premio a la fidelidad y confianza de los alumnos en el método EUROINNOVA, ofrecemos una beca del 25% a todos aquellos que hayan cursado alguna de nuestras acciones formativas en el pasado.

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La beca amigo surge como agradecimiento a todos aquellos alumnos que nos recomiendan a amigos y familiares. Por tanto si vienes con un amigo o familiar podrás contar con una beca de 15%.

* Becas aplicables sólamente tras la recepción de la documentación necesaria en el Departamento de Asesoramiento Académico. Más información en el 900 831 200 o vía email en formacion@euroinnova.es

* Becas no acumulables entre sí

* Becas aplicables a acciones formativas publicadas en euroinnova.es

Información complementaria

 Curso MF1795_2  Gestión de la Captación de la Clientela en la Actividad de Mediación de Seguros y Reaseguros

Los seguros y reaseguros son dos componentes importantes de la industria de servicios financieros y están estrechamente relacionados.

Curso MF1795_2

Los seguros son contratos en los que una entidad aseguradora se compromete a proporcionar compensación económica a una persona o entidad en caso de que ocurra un evento incierto y cubierto por la póliza de seguro.  El objetivo principal del seguro es transferir el riesgo de los asegurados a la compañía de seguros.

El reaseguro es un proceso mediante el cual una compañía de seguros transfiere parte del riesgo de sus pólizas de seguro a otras compañías de reaseguros, ayudando a las aseguradoras a estabilizar sus operaciones y garantizar su solvencia frente a eventos catastróficos o pérdidas inesperadamente grandes.

Tanto los seguros como el reaseguro son actividades reguladas por las autoridades financieras y se rigen por leyes y regulaciones específicas en cada país. Estas industrias desempeñan un papel esencial en la protección y gestión de riesgos financieros, brindando seguridad y tranquilidad a individuos y empresas en caso de eventos adversos.

La gestión de la captación de la clientela es una parte fundamental de la actividad de mediación de seguros y reaseguros.

Puntos clave para llevar a cabo esta tarea de manera efectiva

  1. Identificación del público objetivo.

  2. Desarrollo de una propuesta de valor única.

  3. Estrategia de marketing y comunicación.

  4. Generación de leads.

  5. Gestión eficiente de los leads.

  6. Atención al cliente de calidad.

Recuerda que la gestión de la captación de la clientela es un proceso continuo y que requiere de análisis constante y adaptación a las tendencias y necesidades del mercado. Permanece atento a las nuevas oportunidades y ajusta tu estrategia en consecuencia.

Aplicaciones informáticas específicas que pueden ser útiles en las operaciones de captación de clientela. 

  • CRM (Customer Relationship Management): El CRM específico para el sector de seguros y reaseguros sirve para almacenar y administrar la información de contacto de tus leads y clientes, realizar un seguimiento de las interacciones, programar recordatorios y analizar datos relevantes para mejorar la captación y retención de clientes.

  • Plataformas de automatización de marketing: Estas plataformas permiten automatizar y personalizar tus acciones de marketing, lo que puede ser de gran utilidad para la captación de clientes. 

  • Herramientas de generación de leads: Estas herramientas pueden ayudarte a encontrar clientes potenciales a través de bases de datos, formularios en línea, campañas de publicidad segmentadas, entre otros métodos.

  • Plataformas de gestión de redes sociales: Utilizar plataformas de gestión de redes sociales te permitirá administrar tus perfiles, programar publicaciones, interactuar con tus seguidores y analizar el rendimiento de tus acciones. 

  • Analítica de datos: Puedes utilizar aplicaciones de análisis web para rastrear el tráfico de tu sitio web, identificar las fuentes de tráfico más efectivas y evaluar la tasa de conversión de tus leads. 

En las acciones de captación de clientela de seguros

  • Segmentación del público objetivo.

  • Mensajes claros y persuasivos.

  • Utilización de diferentes canales de comunicación.

  • Marketing de contenidos.

  • Programas de referidos.

  • Personalización y seguimiento.

  • Testimonios y reseñas.

  • Medición y análisis de resultados.

 Además, el monitoreo y la evaluación de las acciones te permitirán optimizar tus esfuerzos de captación y obtener mejores resultados a lo largo del tiempo.

¿Qué hacer para poder competir y conseguir clientes? El CURSO ONLINE de gestión de la captación de la clientela en la actividad de mediación de seguros y reaseguros privados en EUROINNOVA te da los pasos a seguir para conseguir clientes y poder competir con otras grandes empresas sin que cese tu actividad profesional.

Con este curso aprenderás sobre los tipos de clientes existentes en este ámbito, cómo preparar una venta, las diferentes técnicas de captación y relación con la clientela de los seguros y reaseguros, los documentos utilizados en la actividad de mediación para suscripción y actualización de pólizas y la gestión básica del cobro de seguros.

Aprovecha la oportunidad que te ofrece Euroinnova International Online Education para ampliar tu formación. Gracias al Curso MF1795_2 Gestión de la Captación de la Clientela en la Actividad de Mediación de Seguros y Reaseguros, podrás compaginar tu trabajo y tu vida personal de la forma más cómoda. Asimismo, obtén tu Titulación expedida por Euroinnova International Online Education, miembro de la AEEN (Asociación Española de Escuelas de Negocios) y reconocido con la excelencia académica en educación online por QS World University Rankings

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Preguntas al director académico sobre el Curso MF1795_2

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