Modalidad
Modalidad
Online
Duración - Créditos
Duración - Créditos
300 horas
Becas y Financiación
Becas y Financiación
sin intereses
Plataforma Web
Plataforma Web
24 Horas
Equipo Docente
Equipo Docente
Especializado
Acompañamiento
Acompañamiento
Personalizado

Opiniones de nuestros alumnos

Media de opiniones en los Cursos y Master online de Euroinnova

Nuestros alumnos opinan sobre: Experto en Comercialización de Eventos

4,6
Valoración del curso
100%
Lo recomiendan
4,9
Valoración del claustro

Marina Casas

MADRID

Opinión sobre Experto en Comercialización de Eventos

Marina Casas, ¿qué has aprendido en el Curso en linea?

La metodología

Marina Casas, ¿qué es lo que más te ha gustado de este Curso en linea?

Como funciona el sector de los eventos dentro de los hoteles

Marina Casas, ¿qué has echado en falta del Curso en linea?

Buena

* Todas las opiniones sobre Experto en Comercialización de Eventos, aquí recopiladas, han sido rellenadas de forma voluntaria por nuestros alumnos, a través de un formulario que se adjunta a todos ellos, junto a los materiales, o al finalizar su curso en nuestro campus Online, en el que se les invita a dejarnos sus impresiones acerca de la formación cursada.
Alumnos

Plan de estudios de Curso experto comercialización eventos

Resumen salidas profesionales
de Curso experto comercialización eventos
Si quiere dedicarse profesionalmente a la organización de eventos dentro del ámbito de la hostelería y restauración y desea adquirir las técnicas de comercialización oportunas para ello este es su momento, con el Curso de Experto en Comercialización de Eventos podrá adquirir los conocimientos necesarios para desempeñar esta función de la mejor manera posible. Gracias a la realización de este Curso conocerá todo lo referente a la gestión de eventos y a aplicar diferentes recursos para comercializarlos como impartir un plan de marketing, preparación del evento, revisión posterior al evento etc.
Contenidos
del curso editados por
Editorial Sintesis
Titulo del Libro: Comercializacion de eventos
Autor: Roca Prats, Jose Luis
Objetivos
de Curso experto comercialización eventos
- Conocer los tipos de eventos que hay. - Aprender las nuevas tendencias en demanda de eventos. - Conocer las diferencias entre marketing y ventas. - Aprender las características de los eventos de empresa. - Conocer los diferentes tipos de servicios con comidas y bebidas existentes.
Salidas profesionales
de Curso experto comercialización eventos
Restauración / Hostelería / Turismo / Establecimientos hoteleros / Agencias de viajes.
Para qué te prepara
el Curso experto comercialización eventos
Este Curso de Experto en Comercialización de Eventos le prepara para desenvolverse de manera profesional en el entorno de la organización de eventos, conociendo a fondo el sector y adquiriendo una serie de características y conocimientos que le harán desempeñar esta función con éxito.
A quién va dirigido
el Curso experto comercialización eventos
El Curso de Experto en Comercialización de Eventos está dirigido a todos aquellos profesionales del ámbito de la restauración o turismo que deseen seguir formándose, así como a cualquier persona interesada en adquirir conocimientos sobre la comercialización de eventos.
Metodología
de Curso experto comercialización eventos
Metodología Curso Euroinnova
Carácter oficial
de la formación
La presente formación no está incluida dentro del ámbito de la formación oficial reglada (Educación Infantil, Educación Primaria, Educación Secundaria, Formación Profesional Oficial FP, Bachillerato, Grado Universitario, Master Oficial Universitario y Doctorado). Se trata por tanto de una formación complementaria y/o de especialización, dirigida a la adquisición de determinadas competencias, habilidades o aptitudes de índole profesional, pudiendo ser baremable como mérito en bolsas de trabajo y/o concursos oposición, siempre dentro del apartado de Formación Complementaria y/o Formación Continua siendo siempre imprescindible la revisión de los requisitos específicos de baremación de las bolsa de trabajo público en concreto a la que deseemos presentarnos.

Temario de Curso experto comercialización eventos

Descargar GRATIS
el temario en PDF
  1. Tipos de eventos
  2. Eventos en establecimientos de alojamiento
    1. - En grandes establecimientos
    2. - En pequeños y medianos establecimientos
    3. - Eventos en otros tipos de establecimientos hoteleros
  3. Eventos fuera del entorno hotelero
  4. Nuevas tendencias en eventos
    1. - Ciudades de segundo nivel
    2. - El crecimiento de centros de convenciones
    3. - Unidades de centralización de la información
    4. - Incremento del uso de nuevas tecnologías en eventos
    5. - Revenue Management
    6. - Programas de fidelización para organizadores de eventos
  5. La gestión de salas y salones
    1. - Tipos de salas
    2. - Planos de los salones
    3. - Tamaño y localización de las salas dentro del establecimiento
    4. - Cálculo del precio de venta al público de los salones
  6. Recomendaciones de actuación a futuro
    1. - Aportar un valor añadido
    2. - Conocer nuestra rentabilidad
    3. - Crear servicios y productos con imagen de utilidad
    4. - Diferenciarse para destacar ante el cliente
    5. - Especializarse en ciertos sectores
    6. - Maximizar gastos variables
    7. - Ofrecer paquetes cerrados
    8. - Centrarse en la estrategia, olvidando un poco la creatividad
    9. - Pensar en co-branding
    10. - Pasar a proponer eventos
  1. Quiénes nos demandan eventos
    1. - Empresas
    2. - Organizaciones sin ánimo de lucro
  2. Quiénes organizan eventos
    1. - Organizadores de congresos
    2. - Planificadores independientes de eventos
    3. - Organizadores Profesionales de Congresos
    4. - Empresas de gestión en destino
    5. - Empresas especializadas en viajes de incentivo
    6. - Agencias de viajes
    7. - Agencias de viajes especializadas en eventos
    8. - Agencias de Comunicación
    9. - Travel Managers
  3. Requisitos para los eventos
    1. - Calidad en los servicios de comidas
    2. - Suficiente número de habitaciones
    3. - Ubicación atractiva
  4. Diferentes tipos de eventos
    1. - Eventos de formación
    2. - Eventos de incentivos
    3. - Eventos de ventas
    4. - Eventos de profesionales y técnicos
    5. - Reuniones de directivos
    6. - Reuniones de distribuidores e introducción de nuevos productos
    7. - Eventos públicos o de accionistas
    8. - Exposiciones y ferias
  5. Nuevas tendencias en demanda de eventos
  1. Diferencias entre marketing y ventas
  2. El plan de marketing de eventos dentro del plan global del establecimiento
  3. Las cuatro partes del plan de marketing
    1. - Búsqueda y recopilación de información sobre el mercado
    2. - Selección de los segmentos del mercado para el posicionamiento del establecimiento
    3. - Establecimiento de objetivos y planes de actuación
    4. - Control y monitorización del plan de marketing
  4. Puesta en marcha de un plan de marketing para eventos
    1. - Planificación del plan de marketing en el presupuesto
  1. Clasificación de los contactos comerciales
    1. - Las tres reglas de oro
  2. La visita comercial
    1. - Preparación previa a la visita
    2. - Comienzo de la visita comercial
    3. - Obtención de perfiles del interlocutor y de la empresa
    4. - Presentación del establecimiento
    5. - Dudas y preguntas
    6. - Cierre y seguimiento
  3. La venta telefónica
    1. - Técnicas para la venta telefónica
    2. - Análisis a potenciales clientes
    3. - Concertar citas por teléfono
    4. - Las llamadas telefónicas de ventas y su seguimiento
    5. - Técnicas de gestión telefónica
  4. Otras técnicas de comercialización
    1. - Técnicas online
    2. - Asistencia a ferias
    3. - Acciones con Convention Bureau
    4. - Invitaciones a visitar el establecimiento y tours de familiarización
  5. Alianzas y creación de nuevos productos y servicios
  1. Estructura comercial
    1. - La oficina comercial de eventos
    2. - Integración del trabajo individual en el colectivo
    3. - Relaciones con otros departamentos
  2. El personal del departamento comercial
    1. - Diferentes puestos que nos podemos encontrar
    2. - El Personal de Comercial
    3. - Apoyo de personal administrativo
    4. - Necesidades adicionales de personal
    5. - Oficinas comerciales a nivel regional y nacional
  3. La gestión comercial
    1. - Estandarización de procedimientos
    2. - Reuniones de ventas
    3. - Asignación de cuentas comerciales
    4. - Gestión de cuentas clave
    5. - Evaluación de las tareas realizadas
  4. Sistemas de registro y archivos
    1. - Sistemas de archivo en hoteles
    2. - Elementos de los sistemas de archivo
    3. - Controles en comercial
    4. - Impresos
    5. - Clipping
  1. Características de los eventos de empresa
    1. - Ciclos de los eventos de empresas
    2. - Tiempo de preparación
    3. - Patrones de comportamiento
    4. - Lugares preferidos como sedes del evento
    5. - Asistencia
    6. - Duración
    7. - Ferias o exposiciones
    8. - Requisitos de los salones de reuniones
    9. - Normas de facturación
    10. - Potencial para reservas múltiples
  2. Los organizadores de eventos en empresa
    1. - Organizador de eventos a jornada completa
    2. - El Presidente o Director de la empresa
    3. - Directores Comerciales, de Marketing o de Ventas
    4. - Directores de Publicidad y de Relaciones Públicas
    5. - Otros directivos con los que nos podemos encontrar en la empresa
    6. - Director de Viajes
    7. - Director de Formación
    8. - Especialistas externos en eventos y organizadores independientes
  3. Fuentes donde buscar eventos y a los responsables de las empresas
    1. - Publicaciones especializadas en eventos
    2. - Directorios y publicaciones comerciales
    3. - Asociaciones comerciales y empresariales
    4. - Sitios de Internet
    5. - Oficinas de Turismo y Convention Bureau
    6. - Conocimiento en profundidad de la cuenta en grandes empresas
  1. Por qué segmentar
    1. - Características de cada segmento
    2. - Los interlocutores válidos
    3. - Fuentes donde encontrar información
  2. Otros mercados destacables
    1. - Eventos de incentivo
    2. - Empresas de seguros
    3. - Reuniones de médicos
    4. - Instituciones de la administración y empresas dependientes de la administración
    5. - Partidos políticos
    6. - Entidades sin ánimo de lucro
    7. - Organizaciones no gubernamentales
    8. - Eventos religiosos
    9. - Reuniones de militares y cuerpos y fuerzas de seguridad
    10. - Eventos de formación
    11. - Otros segmentos
  1. Publicidad impresa
    1. - Revistas de negocios
    2. - Directorios de hoteles
  2. TIC, desarrollo de la publicidad de los hoteles y eventos
    1. - Internet
    2. - La página web del hotel
    3. - Publicidad por email
    4. - Las redes sociales
  3. Material promocional
    1. - Folletos del hotel
    2. - Folletos para eventos
    3. - Publicidad en vídeo digital
    4. - Otros materiales promocionales
    5. - Artículos especiales
  4. La publicidad directa
  5. Planificar la estrategia comercial y la publicidad
    1. - Extensión, frecuencia, tiempo y consistencia
    2. - Publicidad de intercambio
    3. - Cooperación en publicidad y alianzas estratégicas
    4. - Agencias de publicidad
  6. Relaciones públicas y publicidad
  1. Pasos previos a la negociación
    1. - Búsqueda y seguimiento de puntos clave
    2. - Problemas anteriores
  2. Carta de acuerdo o contrato
    1. - Nombres del cliente y del hotel
    2. - Fechas oficiales
    3. - Cantidad y características de las habitaciones
    4. - Precios
    5. - Previsión de cuándo se realizarán las entradas y salidas de habitaciones
    6. - Habitaciones gratis o con precios especiales
    7. - Salas y salones
    8. - Salones para exposiciones o ferias
    9. - Visitas técnicas previas
    10. - Espacio de trabajo del grupo
    11. - Apartados a tener en cuenta a la llegada
    12. - Servicios con comida
    13. - Los descansos o breaks
    14. - Bebidas alcohólicas
    15. - Equipo audiovisual
    16. - Cargos y facturación a crédito
    17. - Forma de pago
    18. - Resolución y cancelación
    19. - Daños y perjuicios
    20. - Impuestos
    21. - Disminución de reservas sobre las previstas
    22. - Arbitraje
    23. - Indemnización y seguros
  3. Tipos de acuerdo o contrato y su estandarización
    1. - Contratos para múltiples eventos
  1. Reunión previa al evento
    1. - Listado de personal del hotel con diferentes responsabilidades
  2. Formularios utilizados
    1. - Memorándum del evento
    2. - Orden de servicio
  3. Integración del trabajo individual en el colectivo
    1. - Detalles a obtener del evento
    2. - Seguimiento a realizar
  4. Organización del evento
    1. - Mobiliario
    2. - Montajes habituales
    3. - Desmontaje post-evento
    4. - Nuevas tendencias
    5. - Sistemas de acceso, admisión y seguridad
  5. Las diversas operativas de cada hotel
    1. - Diferentes formas de organizarse internamente
    2. - Los comerciales del hotel y su implicación en el servicio
    3. - Presentación al cliente del responsable del servicio
    4. - El director de eventos
    5. - Política de comunicación del responsable de eventos
    6. - Proveedores de servicios externos
    7. - Programas para acompañantes
  1. Reservas
    1. - Reservas por teléfono
    2. - Reservas en la página web del establecimiento
    3. - Listado de habitaciones
    4. - Reservas por Convention Bureau
    5. - Centrales de reservas independientes y agencias de viajes
    6. - Resumen de habitaciones del evento
  2. Asignación de habitaciones
    1. - Tarifas para grupos
    2. - Gratuidades en habitaciones
    3. - Atenciones especiales
    4. - Fecha límite de confirmación o liberación de habitaciones
    5. - Previsiones a la llegada y salida del grupo
    6. - Flujo de asistencia
    7. - Relaciones con establecimientos cercanos
  3. Gestión de las habitaciones del grupo
    1. - Clientes no llegados y overbooking
    2. - Llegada al hotel
    3. - Procedimiento de registro a la llegada
    4. - Procedimiento para la salida del grupo
  4. Asignación de salas y salones
    1. - Programas informáticos de ayuda
    2. - Restricciones en función del espacio
    3. - Atender varios eventos al mismo tiempo
    4. - Solicitud de reservas junto con otros clientes
    5. - Manuales de procedimiento
  1. Servicios de eventos con comidas
    1. - Diferentes tipos de objetivos
    2. - Tendencias gastronómicas
    3. - Tipos de servicio y sus diferencias
    4. - Negociación del precio de venta de las comidas
    5. - Asistencia prevista
    6. - Funcionalidad de salas y salones
    7. - Control del número de los asistentes al evento
    8. - Contratación de personal extra
    9. - Organización con responsable único o con responsable dual
  2. Servicios de eventos solamente con bebidas
    1. - Tipos de servicios y sus diferencias
    2. - Bares privados y cócteles en suites
    3. - Cálculo del precio de venta
    4. - Controles a realizar con bebidas alcohólicas
    5. - Operativa después del servicio
  3. Diferencias en la coordinación interna en grandes y pequeños establecimientos
    1. - Funciones del director de alimentos y bebidas
    2. - Diferentes formas de organizarse internamente
    3. - Integración del trabajo individual en el colectivo
  4. Creación de nuevos productos y servicios
  1. Procedimiento para la facturación
    1. - Previo a la facturación
    2. - El presupuesto
    3. - Facturaciones que se generan antes del evento o en caso de anulación
  2. Preparación de las facturas
    1. - Particularidades con los derechos de autor y la SGAE
    2. - Anticipos, descuentos, comisiones y dewards
  3. Tipos de facturaciones
    1. - Política de exclusividades
    2. - Eventos con feria o exposición paralela
    3. - Espónsores y patrocinadores
    4. - Si el evento se hace fuera del establecimiento
    5. - Revisión final de la factura del evento
    6. - Facturación a asistentes al evento
  4. Formas de pago
  5. Procedimientos de pago
  6. Informes posteriores a la facturación
    1. - Informe cuantitativo del evento
    2. - Informes contables
    3. - Informes y estadísticas de ventas
  1. Procedimiento para revisiones post-evento
    1. - Comparación con las previsiones
    2. - Funciones de seguimiento
    3. - Evaluación de todos los servicios del hotel
    4. - Actuaciones post-evento
    5. - Tabulaciones y procesado de la información proporcionada por los cuestionarios
    6. - Informes posteriores al evento
  2. Procedimiento para la revisión mensual
    1. - Registros y archivos de información (Bases de datos, BB DD)
    2. - Proceso comercial propiamente dicho
    3. - Proceso contractual
    4. - Proceso analítico
    5. - Análisis de datos cuantitativos de los salones
  3. Procedimiento para la revisión anual del plan de marketing
    1. - Acciones de marketing con publicidad
    2. - Acciones con marketing directo
    3. - Acciones con marketing online
    4. - Acciones con material promocional
    5. - Acciones de comunicación y relaciones públicas
    6. - Acciones de marketing cliente-canal
    7. - Marketing en el hotel
    8. - Marketing con nuestro equipo comercial
  4. Acciones de revisión
    1. - Revisión estratégica al plan de marketing
    2. - Revisión de las políticas de empresa

Titulación de Curso experto comercialización eventos

TITULACIÓN expedida por EUROINNOVA INTERNATIONAL ONLINE EDUCATION, miembro de la AEEN (Asociación Española de Escuelas de Negocios) y reconocido con la excelencia académica en educación online por QS World University Rankings Si lo desea puede solicitar la Titulación con la APOSTILLA DE LA HAYA (Certificación Oficial que da validez a la Titulación ante el Ministerio de Educación de más de 200 países de todo el mundo. También está disponible con Sello Notarial válido para los ministerios de educación de países no adheridos al Convenio de la Haya.
experto comercializacion eventosexperto comercializacion eventosexperto comercializacion eventosexperto comercializacion eventos
EURO - EUROINNOVA - Privados

Cursos relacionados

MASTER EN DIRECCIÓN DE ALIMENTOS Y BEBIDAS: Master en Dirección de Alimentos y Bebidas: F&B Manager + Titulación Universitaria ( 5 Créditos ECTS)
MASTER EN DIRECCIÓN DE ALIMENTOS Y BEBIDAS: Master en Dirección de Alimentos y Bebidas: F&B Manager + Titulación Universitaria ( 5 Créditos ECTS)
4,8
7004990COP
CURSO CARNÉ DE MANIPULACIÓN DE ALIMENTOS ONLINE: Curso de Manipulación de Alimentos
CURSO CARNÉ DE MANIPULACIÓN DE ALIMENTOS ONLINE: Curso de Manipulación de Alimentos
4,8
285160COP
CURSO PRÁCTICO ENOLOGÍA: Curso Online de Viticultura, Enología y Cata: Práctico
CURSO PRÁCTICO ENOLOGÍA: Curso Online de Viticultura, Enología y Cata: Práctico
4,8
285160COP
CURSO AMADEUS: Curso Oficial de Amadeus: Experto en Reservas Aéreas (Titulación Múltiple)
CURSO AMADEUS: Curso Oficial de Amadeus: Experto en Reservas Aéreas (Titulación Múltiple)
4,8
1487790COP
Euroinnova Business School
Carmen Cristina Rodríguez Bayo
Tutor
Graduada en Finanzas y Contabilidad por la Universidad de Granada. Administración y Finanzas Gestión informática de nóminas, contabilidad y facturación Gestión Fiscal- IRPF
Su formación +
Linkedin Euroinnova
Euroinnova Business School
Jesús Morales Domínguez
Tutor
Titulado Universitario 2 ciclo o Licenciado - Licenciado en Ciencias del Trabajo, Titulado Universitario 1 ciclo o Diplomado - Diplomado en Turismo
Su formación +
Linkedin Euroinnova
Euroinnova Business School
álvaro Alarcón
Tutor
Diplomado en Turismo por la Universidad de Málaga con MBA de Business Expert en The Power Business School.
Su formación +
Linkedin Euroinnova
Euroinnova Business School
Silvia Jesús Garrido
Tutor
Licenciada en Humanidades por la Universidad de Jaén con especialización en Patrimonio Histórico, Técnico Superior en Alojamientos Turísticos y Guía, Información y Asistente Turístico.
Su formación +
Linkedin Euroinnova
Euroinnova Business School
ángeles Morón
Tutor
Diplomada en turismo por la Escuela de Turismo Alhamar de Granada y Máster en Revenue Management.
Su formación +
Linkedin Euroinnova

7 razones para realizar el Curso experto comercialización eventos

1
Nuestra experiencia

Más de 20 años de experiencia en la formación online.

Más de 300.000 alumnos ya se han formado en nuestras aulas virtuales.

Alumnos de los 5 continentes.

25% de alumnado internacional.

Las cifras nos avalan
Logo google
4,7
2.625 Opiniones
Logo youtube
8.582
suscriptores
Logo facebook
4,4
12.842 Opiniones
Logo youtube
5.856
Seguidores
2
Nuestra Metodología

Flexibilidad

Aprendizaje 100% online, flexible, desde donde quieras y como quieras

Docentes

Equipo docente especializado. Docentes en activo, digitalmente nativos

Acompañamiento

No estarás solo/a. Acompañamiento por parte del equipo de tutorización durante toda tu experiencia como estudiante.

Aprendizaje real

Aprendizaje para la vida real, contenidos prácticos, adaptados al mercado laboral y entornos de aprendizaje ágiles en campus virtual con tecnología punta

Seminarios

Seminarios en directo. Clases magistrales exclusivas para los estudiantes

3
Calidad AENOR

Se llevan a cabo auditorías externas anuales que garantizan la máxima calidad AENOR.

Nuestros procesos de enseñanza están certificados por AENOR por la ISO 9001 y 14001.

Certificación de calidad
4
Confianza

Contamos con el sello de Confianza Online y colaboramos con las Universidades más prestigiosas, Administraciones Públicas y Empresas Software a nivel Nacional e Internacional.

Confianza logo Proteccion logo
5
Empleo y prácticas

Disponemos de Bolsa de Empleo propia con diferentes ofertas de trabajo, y facilitamos la realización de prácticas de empresa a nuestro alumnado.

6
Nuestro Equipo

En la actualidad, Euroinnova cuenta con un equipo humano formado por más de 300 profesionales. Nuestro personal se encuentra sólidamente enmarcado en una estructura que facilita la mayor calidad en la atención al alumnado.

7
Somos distribuidores de formación

Como parte de su infraestructura y como muestra de su constante expansión, Euroinnova incluye dentro de su organización una editorial y una imprenta digital industrial.

Paga como quieras

Financiación 100% sin intereses

Hemos diseñado un Plan de Becas para facilitar aún más el acceso a nuestra formación junto con una flexibilidad económica. Alcanzar tus objetivos profesionales e impulsar tu carrera profesional será más fácil gracias a los planes de Euroinnova.

Si aún tienes dudas solicita ahora información para beneficiarte de nuestras becas y financiación.

25%
Antiguos Alumnos

Como premio a la fidelidad y confianza de los alumnos en el método EUROINNOVA, ofrecemos una beca del 25% a todos aquellos que hayan cursado alguna de nuestras acciones formativas en el pasado.

20%
Beca Desempleo

Para los que atraviesan un periodo de inactividad laboral y decidan que es el momento idóneo para invertir en la mejora de sus posibilidades futuras.

15%
Beca Emprende

Una beca en consonancia con nuestra apuesta por el fomento del emprendimiento y capacitación de los profesionales que se hayan aventurado en su propia iniciativa empresarial.

15%
Beca Amigo

La beca amigo surge como agradecimiento a todos aquellos alumnos que nos recomiendan a amigos y familiares. Por tanto si vienes con un amigo o familiar podrás contar con una beca de 15%.

* Becas aplicables sólamente tras la recepción de la documentación necesaria en el Departamento de Asesoramiento Académico. Más información en el 900 831 200 o vía email en formacion@euroinnova.es

* Becas no acumulables entre sí

* Becas aplicables a acciones formativas publicadas en euroinnova.es

Información complementaria

¿Tienes dudas?
Llámanos gratis al +57 601 5088563